![Google Реклама. Почему стоит инвестировать в платную рекламу?](/images/news/2023/09/331145.jpg?1695827241)
Узнайте 10 аргументов в пользу использования Google Ads — одного из основных инструментов продвижения бренда в Интернете.
Причина 1: они увеличивают онлайн-продажи
- закрепить имидж бренда в сознании потребителей,
- построить и укрепить позиции в органических результатах Google,
- сразу обеспечить трафик на сайт,
- они представляют собой малобюджетную и эффективную проверку спроса на продукт или услугу.
Для создания объявлений используются Google Ads аккаунты. После создания объявлений в кампании Google Ads алгоритм проверяет их все и активирует кампанию примерно в течение 15 минут. Что произойдет через несколько секунд?
Ваше предложение – конкретный товар или услуга – отображается по тщательно подобранным ключевым словам. Высоко на первой странице результатов поиска Google. Поисковая система, которую используют более 90% пользователей по всему миру.
Рекламная сеть Google была создана, чтобы помочь рекламодателям привлечь потенциальных клиентов. Через умело подготовленную рекламу, которая показывается нужным людям, в нужном месте и в нужное время.
В его состав входят более 2 миллионов партнерских сайтов, включая видео ( YouTube ) и мобильные приложения. Поэтому очень велика вероятность, что среди них найдутся те, где вы сможете найти своих клиентов. А забота о вашей видимости в Google — это абсолютная необходимость, если вы относитесь к Интернету как к пространству, где вы приобретаете клиентов, продаете и зарабатываете деньги.
Платные рекламные кампании, не только являются законченным самостоятельным решением, но и идут рука об руку с позиционированием. SEO — это деятельность, направленная на позиционирование веб-сайтов в результатах обычного поиска (неоплачиваемая; на основе фраз, используемых пользователями для поиска интересующих их продуктов и услуг), которая оказывает огромное влияние на то, будет ли и насколько хорошо ваша компания видна в Интернете.
Рекламная кампания позволяет сразу показывать рекламу, ориентированную на определенную группу клиентов, и дает быстрые результаты. SEO – как долгосрочный процесс – укрепляет позиции бренда в результатах естественного поиска. Что со временем позволяет добиться еще лучших, стабильных результатов продаж.
Когда ваши продукты и услуги появляются среди платных результатов (в разделе рекламы) Google, а также отображаются в обычных результатах поиска, вы можете быть уверены, что ваш бренд будет хорошо заметен среди конкурентов.
Для небольших компаний это реальная возможность заявить о себе в отрасли и конкурировать на конкурентной основе. Для лидеров эффективный способ укрепить свои позиции на рынке.
Причина 2: их можно адаптировать к рекламному пространству
Если вы хотите оправдать ожидания своих клиентов в Интернете, недостаточно просто присутствовать. Вы также должны иметь; в случае Google Ads – различные форматы объявлений, адаптированные к местам их показа.
У каждого есть свои преимущества, такие как простота подготовки и редактирования в случае текстовых объявлений или возможность рассказать красочную историю в случае видеообъявлений. Более того, мы можем отображать множество типов объявлений из одного аккаунта Google Рекламы в одной кампании!
Какие типы объявлений доступны в рекламной кампании?
-
текстовая реклама
- быстро редактировать,
- вы обращаетесь к клиентам, когда они ищут определенный контент в Google.
Отображается в текстовой форме, отображается в разделе результатов спонсируемого поиска. То есть вверху первой страницы результатов в Google.
-
графическая реклама (медийная)
- вы визуально представляете товары и услуги,
- статическая или динамическая графика – с анимацией.
Отображается на веб-сайтах, сотрудничающих с Google (сеть контекстной рекламы), так же, как и текстовая реклама – она появляется в верхней части первой страницы результатов поиска.
-
гибкая реклама
-
подходит для любого рекламного пространства, где вы хотите продвигать свою компанию.
Оно может отображаться в виде текстового или графического объявления. Характерной особенностью адаптивной рекламы является автоматическая корректировка формата (размера, внешнего вида) в зависимости от рекламной площади.
-
реклама продукта
-
вы обращаетесь к пользователям, которые хотят купить предлагаемый вами продукт или услугу (или сопутствующие товары).
Он содержит фотографию товара вместе с его названием, ценой, а также ссылку на целевую страницу (сайт компании, интернет-магазин, лендинг и т. д.). Он отображается в поисковике, в разделе Google Shopping и в рекламной сети. В том числе и на YouTube.
-
видеореклама
-
вы представляете пользователям интересное, динамичное и визуально привлекательное сообщение
Он может отображаться как отдельная реклама или встраиваться в видеотрансляцию. Затем он отображается в начале видео или во время его продолжительности – как «рекламная пауза». Этот рекламный формат позволяет охватить получателей, которые используют веб-сайты, сотрудничающие с Google (включая сеть контекстной рекламы).
-
реклама на картах Google
-
вы показываете потенциальным клиентам, где именно они могут вас найти.
Это поможет вам узнать, где именно находится компания. Благодаря этому ваши потенциальные клиенты без проблем доберутся до штаб-квартиры вашей компании. Они дотянутся до него, как струна.
-
реклама приложений
-
вы увеличиваете количество загрузок и взаимодействий с приложением.
Он направляет пользователей либо в магазин приложений, например Google Play, где они могут загрузить приложение, либо непосредственно в определенное место в приложении. Он отображается в поисковике, в магазине Google Play и в рекламной сети Google, в том числе на YouTube.
В этом случае оптимизация рекламных кампаний для конкретных действий становится возможной с помощью Firebase, аналитического инструмента, предназначенного для мобильных приложений (конечно, от Google). Он позволяет, среди прочего, анализировать источники трафика и отслеживать поведение пользователей с точки зрения сгенерированных (или нет) конверсий. Благодаря этим данным мы можем четко видеть, достигает ли кампания своих целей.
Эти данные дают вам четкое представление об эффективности вашей кампании. Если поставленные цели не достигаются в полной мере, стоит использовать их как указатель, указывающий наилучшее направление оптимизации рекламы.
-
объявление "только номер телефона"
-
вы увеличиваете количество звонков от потенциальных клиентов.
Они отображаются в поисковике только на тех устройствах, с которых можно звонить. После нажатия на объявление пользователь позвонит напрямую в компанию, поэтому показывать их стоит только в рабочее время.
Причина 3: они достигают ваших клиентов – на местном, национальном и глобальном уровне.
Платная рекламная кампания в результатах поиска, ориентированная на географическое местоположение, позволяет вам точно охватить своих клиентов своим сообщением, когда вы хотите дать понять, что вы близки к их текущему или целевому местоположению, или когда вы выходите на новые рынки.
Как это работает?
Предположим, вы управляете сетью кафе, и то, где начинался ваш бизнес, находится в центре Киева. Остальные пабы расположены в центрах других городов, например, Львова, Винницы.
Вы подаете великолепные завтраки и обеды, а также выпечку на десерт. И кофе вы готовите отличный, один из лучших, если не лучший в городе.
-
Кампания Google Рекламы с таргетингом на место деятельности вашей компании:
Объявление показывается людям, которые находятся в вашем районе и используют Google для поиска места, где они могут вкусно пообедать (а также хотят чего-то конкретного, например бублика или омлета). В поисковик вводят, например, бублик в Киеве или где хорошо позавтракать в Виннице, или лучший омлет во Львове.
-
Кампания Google Рекламы ориентирована на местоположение, которое интересует пользователей:
Объявление показывается людям, которые находятся в вашем районе (живут в центре Киева, Львова, Винницы) или те, кто скоро там будет. Потому что, например, они хотят вкусно позавтракать в городе, а потом взять с собой любимый кофе и пойти на прогулку.
Так они сужают поиск – до определенного района или улицы. В поисковик вводят, например, завтрак Киев Оболонь, вкусный кофе Львов Центр, где хорошо пообедать в центре Винницы.
-
Кампания Google Рекламы ориентирована на весь мир
Помимо ориентации на локальное местоположение в вашей родной стране, вы можете запустить глобальную кампанию. Его цель — охватить потенциальных клиентов, которые находятся в каждой стране, где вы работаете.
Поэтому, когда вы решите открыть свою сеть ресторанов за границей, кампания будет направлена так же, как если бы вы рекламировались только внутри страны. Ваше местоположение, то, что интересует пользователей, или и то, и другое.
Гастрономия — хороший, но не единственный пример отрасли, которая благодаря умело проведенной кампании Google Ads имеет шанс активно привлекать клиентов (локально, в стране, по всему миру) и добиваться более высокой прибыли. Performance-маркетинг работает практически во всех других областях и является хорошим решением для любого бизнеса. Подробнее об этом напишем в отдельном тексте:
Причина 4. Вы можете выбрать способ выставления счетов.
В Google Рекламе вы несете расходы на реализацию определенных рекламных действий. В том числе: просмотры, клики, просмотры видео, конверсии. Конечно, вы можете выбирать из множества стратегий назначения ставок в зависимости от ваших целей.
Причина 5: они адресованы конкретным получателям
Реклама в прессе и на телевидении доходит до каждого, хотя представленное предложение интересует не всех. А умелый таргетинг сообщений – важнейший элемент успешной рекламной кампании. Какой смысл готовить эстетическое творение с интересным посланием, если вы не покажете его нужным людям в нужное время?
Вы уже знаете, что Google Ads позволяет запускать кампании как в поисковой сети (в поисковой системе), так и в контекстно-медийной сети (на партнерских сайтах). В случае второго решения мы можем настроить таргетинг ваших объявлений:
-
Для получателей:
- ремаркетинг,
- похожая аудитория,
- получатели на рынке,
- демографические данные,
- схожие интересы,
- особые аудитории по намерениям.
Первый и последний варианты предлагают очень интересные возможности.
С помощью ремаркетинга мы показываем рекламу пользователям, которые уже контактировали с ней; они с ним взаимодействовали (нажимали, просматривали). Стоит им напомнить. Не только построить и укрепить имидж самого бренда, но и убедить его совершать повторные покупки. Или завершить их, если они прервали путь покупки.
При таргетинге на «особую аудиторию по намерениям» мы можем использовать ключевые слова или целые ключевые фразы, используемые пользователями, которые с наибольшей вероятностью нажмут или просматривают рекламу в сообщении. Затем они перейдут на целевую страницу и воспользуются рекламируемым предложением.
-
По содержанию страницы:
- темы,
- ключевые слова в контенте,
- расширение поисковой рекламной сети,
- пункт назначения (сайты, которые посещают ваши клиенты).
-
Для устройств:
- планшеты,
- компьютеры,
- мобильные устройства,
- Экраны телевизоров (Smart TV, игровые приставки).
Используя различные варианты таргетинга Google Ads, мы, с одной стороны, увеличиваем потенциал продаж кампании, а с другой – экономим время и деньги. И то, и другое можно лучше инвестировать, например, в оптимизацию мероприятий по результативному маркетингу для повышения их эффективности.
Причина 6: они позволяют экспериментировать с внешним видом ваших творений
и проверить их эффективность
Чтобы проверить, какое конкретное творение наиболее эффективно (пользователи охотно кликают на него или – в случае с видеорекламой – смотрят его), мы одновременно показываем два или более объявления с различиями, например, в графике, тексте – заголовке, содержании, призыве к действию. (CTA, (Призыв к действию).
Мы сразу удаляем неработающую рекламу. Мы совершенствуем тех, кто достигает своих целей. Зачастую оказывается, что, казалось бы, незаметное изменение положительно влияет на эффективность всей кампании.
Почему? Потому что это менее обязывает и поощряет контакт. Разговор, который не обязывает вас совершить покупку. Однако он может убедить вас сделать это. Это может быть важно в случае услуг или продуктов, за которые приходится платить высокую цену.
Причина 7: Их легко контролировать и измерять
Используя возможность подключения учетной записи Google Ads к учетным записям Google Analytics и YouTube, мы постоянно отслеживаем результаты нашей деятельности на панели «Реклама». Как для целых кампаний, так и для отдельных групп объявлений и отдельных творений.
Мы видим, среди прочего, количество посещений веб-сайта, количество просмотров как всех, так и отдельных объявлений, количество кликов или просмотров каждого объявления целиком, а также коэффициент конверсии.
На основании текущей статистики мы можем объективно оценить, насколько кампания приносит прибыль, эффективна ли она и прибыльна. Что такое ROI (т.е. рентабельность инвестиций – соотношение чистой прибыли к затратам), ROAS (валовая рентабельность расходов на рекламу, без учета себестоимости продукта и маржи). Другими словами: сколько денег вы зарабатываете каждый день.
Мы также знаем, когда стоит поработать над вашими творениями — обновить их, чтобы они стали еще приятнее для глаз и интереснее по содержанию. Чтобы они работали еще эффективнее.
Причина 8: позволяют гибко управлять рекламным бюджетом
Затраты на кампанию, как и ее результаты, подлежат постоянному контролю.
Мы увеличим ваш рекламный бюджет, когда вы готовитесь к пиковому периоду продаж или организуете рекламную кампанию. Распродажа, скидки на товары данной категории и т. д. Благодаря этому кампания принесет максимальную прибыль (может даже достичь результата, превышающего ожидаемый).
Мы сократим бюджет кампании до безопасного минимума, если в отрасли или, в частности, в вашей компании произойдет спад продаж. Например, во время «сезона огурцов» или в результате непредвиденных событий, к которым невозможно было подготовиться заранее и которые напрямую на него влияют. Тогда, благодаря Google Ads, у вас еще есть шанс заработать.
Важно то, что Google Ads позволяет нам устанавливать разные тарифы на рекламу для продуктов, которые различаются, например, по цене или марже; мы можем продвигать более дорогие более интенсивно, среди более широкой группы получателей. В результате мы заботимся не только о вашем доходе, но прежде всего – о чистой прибыли.
Причина 9. Они появляются по установленному графику.
Если кампания касается ограниченного предложения, мы активируем рекламу в день начала кампании и отключаем в последний день – в определенное время. Мы можем принять то же правило, если окажется, что наибольшая эффективность (конверсия, продажи) реклама достигается в точно определенное время, например, по четвергам или каждый день с 17:30 до 20:00.
Что делать, если товар будет распродан до окончания кампании? Отключаем полностью или временно - до тех пор, пока вы не пополните ассортимент. Без проблем.
Настраивая кампанию так, чтобы она отображалась «вовремя» — именно тогда, когда пользователи с наибольшей вероятностью нажмут на нее и просматривают, — вы сможете генерировать больше конверсий. В результате вы сможете быстрее достичь своих целей.
Причина 10: их можно адаптировать к устройствам, используемым получателями.
И не только устройства, но и программное обеспечение (настольное/мобильное), операционные системы и конкретные браузеры.
В ходе кампании вы можете обнаружить, что ваши объявления достигают наилучших результатов при показе, например, на мобильных устройствах. В этой ситуации мы меняем первоначальную концепцию деятельности и усиленно фокусируемся на оптимизации кампании для мобильных устройств.
Выбираем подходящий формат рекламы, корректируем бюджет, увеличивая расценки на рекламу на мобильных устройствах. Таким образом, они становятся намного более заметными, особенно для пользователей, которые чаще всего просматривают ваше предложение благодаря своим смартфонам. Что просто заставляет всю кампанию работать более эффективно, принося лучшие результаты:
-
больше лидов (контактов),
-
больше конверсий,
-
больше продаж и выше прибыль.
Если вы ищете эффективный способ продвижения в Интернете, Google Ads — один из лучших. Рекламные объявления, отображаемые на веб-сайтах, которые посещают ваши клиенты, увеличивают охват вашего предложения, привлекают для вас новых получателей и увеличивают продажи, что является основной целью каждой рекламной кампании.
Если вы хотите, чтобы теоретические предположения превратились в реальные результаты, стоит воспользоваться поддержкой специалистов Google Ads. Таким образом вы избежите неудачных кампаний, например, плохо таргетированных. Доверив кампанию людям с опытом, вы сэкономите как деньги, вложенные в Google, так и столь же ценное время, что может напрямую отразиться на прибыли (или убытках) компании.